نوشته‌ها

عوامل مهم و تاثیرگذار در مذاکرات

سبک‌ها و شیوه‌های شخصی معامله شما همان تمایلات یا آمادگی شما به انجام مجموعه‌ای از حرکات خاص در حین مذاکره هستند. این تمایلات از منابع مختلف نشات می‌گیرند؛ دوران کودکی، تجارب تخصصی و حرفه‌ای، مربیان، نظام‌های اخلاقی یا عقاید و ایده‌ها و ...

ارزیابی سبک های معامله و مذاکره

علاقه به بررسی سبک‌ها و شیوه‌های فردی مذاکره و معامله و استفاده از ابزارهای ارزیابی این عامل قدمتی طولانی دارد و در واقع، زمانی این کار صورت گرفت که محققان و کارشناسان دروس آموزشی مذاکره یا معامله را سازماندهی کرده بودند. در این مقاله یکی از ابزارهای ارزیابی سبک‌های مذاکره‌ای معرفی می‌گردد...

مذاکره - اصول و تکنیک های مذاکره حرفه ای

مذاکره یک فعالیت انسانی شناخته شده و مرسومی است که نقش نافذی در تحقق اهداف و رفع مسائل و مشکلات آن ها دارد. همه ما روزانه بارها مذاکره می‌کنیم. ما همچون بچه‌ها برای چیزهایی که می‌خواهیم مذاکره می‌کنیم...